第二十六章冰天雪地（1/3）

“实不相瞒，刘老板，我们生产的亚字牌灯泡无法在上海打开市场，不是质量的原因，而是上海的灯泡市场被美国奇异厂占据着，国人只认洋货，不认国货。我计划到内陆城市去开拓市场，无奈资金紧张，这个计划暂时还无法实施。”齐志宇道。

齐志宇说罢，站起身，对刘鸿生和林天翼道：“二位有没有兴趣随我到厂子里转转？”

刘鸿生道：“好，我正有此意。”

齐志宇带着刘鸿生和林天翼走进灯泡生产车间。胡西园和奥普跑过来，同刘鸿生和林天翼寒暄几句，就引领着他们依次参观灯泡的生产流程。胡西园从一名女工面前的工作台上拿起一个刚生产出来的灯泡递给刘鸿生。

“刘老板，这是我们新研制出来的螺旋丝可乐灯泡，比起现在市面上那种长圆形直丝灯泡，这种螺旋丝可乐灯泡具有灯泡热力集中、温度高、效力强，光呈淡黄色的优点。”胡西园如数家珍地向刘鸿生介绍着可乐灯泡。

“呕，真想不到，咱们中国人也能生产这么好的灯泡，胡经理，这个灯泡寿命如何？”刘鸿生问。

“我们曾经拿这个可乐灯泡做过实验，每天持续烧十六个小时，最好的记录是四十三天，最差的纪录是二十七天。”胡西园道。

“我那些工厂利用的灯泡都是日本灯泡，每天烧十四五个小时，用不上一个月钨丝就烧断了。看来我以后该用你们这个亚字牌灯泡了。”刘鸿生道。

刘鸿生和林天翼参观了灯泡生产流程，跟着齐志宇回到别墅。

“齐老板，你们生产的这个亚字牌灯泡技术先进，质量也靠得住，我那些厂子每个月都要消耗两三百个灯泡，从现在开始，我就用咱们中国的亚字牌灯泡了。我在国内、南洋同不少商家有商业往来，我可以把亚字牌灯泡介绍给他们。多了不敢保证，一个月帮你推销五千支灯泡还是有把握的。再就是你打算到内陆开拓市场，缺少资金，我可以给你提供十万块的援助，不知够不够？”刘鸿生道。

齐志宇道：“刘老板这么慷慨，令我十分感动，我们厂现在的生产能力每个月也就能生产两万多个灯泡。如果刘老板能够帮助我打开南洋市场，我想国内的市场就没有必要去开拓了。”

林天翼道：“上海港天天有外轮停靠卸货，这些轮船返回去的时候通常是不会跑空船的，都要装运中国的瓷器、工艺品、矿产等商品，或者在返回途中沿途港口销售，或者干脆运回本国销售。齐老板为何到这些外轮上推销自己的灯泡呢？”

齐志宇一拍脑门，“呕，这个主意不错，我怎么没想到？好，明天我就派人去港口推销灯泡。”

齐志宇见刘鸿生这么慷慨、豪爽，也就不好意思张口借钱了。齐志宇婉言谢绝了刘鸿生的好意，刘鸿生也没有坚持，可是刘鸿生回到苏州的第三天，就派了林天翼带着几个随从来到亚普洱电器公司，将一张签着自己名字的十万元的英国汇丰银行的支票交给了齐志宇，并且还按市场价买走了一万只灯泡。齐志宇写了一份以电器公司作抵押的借款合同，林天翼却无论如何也不肯带回去。

齐志宇到汇丰银行取出十万元现金，自己留下两万元，其余的都给了胡西园，让胡西园用这笔钱去广州、福建、湖南、湖北等地开电料铺，开拓内地市场。林天翼的主意是不错的，经过十多天的奔波，销售人员终于向一艘开往澳洲的轮船推销出去八千只亚字牌灯泡。齐志宇在上海转悠了几天，意外地发现了一家经营不善的印刷厂。印刷厂有两台在当时比较先进的上海明精机器厂生产的落石架印刷机，有五六十个工人。齐志宇花了一万七千块钱就把这家印刷厂买下来了，交给胡西园管理。这个印刷厂对于齐志宇而言意义重大，意味着从今以后，磐石鸡爪顶子山洞里的书稿通过印刷厂就可以印制成书籍出售。

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