第九十二章 范氏营销策略（2/3）
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&ns;“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”范无病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”
大家顿时哄笑起来，此时围在范无病周围的人就更多了，足有二十来个学生工，除了附近的几个顾客周围还有人在接待外，大部分人都跑过来听经理范婷的弟弟在这里忽悠。
“然后你就对大家说，你们的生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”范无病继续说道，“但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是燕京的顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的电脑好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有河南老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头，就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了！这就是政斧行为了！”
“政斧都干涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投入的。
“开门做生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”范无病嘿嘿地笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！我一查对方的来电号码，发现居然是中科院来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我写过歌词谱过曲子获过奖哦，这叫作优势展示！”
“你弟弟真的写过歌词谱过曲子？”有美女小声问范婷道。
“真的啊！童年那歌儿你知道吗？就是他写的——”范婷正听得津津有味儿，随口回答道。
“哇——”听到的人都睁大了眼睛，觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。
这年头文学青年还是很吃香的，如果再过二十年，那可就成了损人的词汇了。
“结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！”范无病说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小屁孩儿说话不着调儿！这就是客户的逆向反应了！我接着说真的，是真的，这叫ibm。或者说不信我可以把心掏给你，这叫dell。或者也可以说不信我你还能信谁？这叫微软。甚至我还可以说，我会慢慢让你相信的，这叫通用。如果对方说得了吧，这叫理姓消费者。或者她说，那我暂且信你吧，这就叫阶段姓成果！”
有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉范总的营销策略，有点儿像泡妞啊！”
旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊！吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。&ns;
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