第三百四十九章 现场采购（2/3）
交换散热片也不会像传统散热器那样随着时间的流逝积攒一堆难以清除的灰尘。
另外，我们在材料上也做了一些改革，大家可以看到在散热片与主板管之间我们填充了一层绝缘的高导热材料，我们的扇叶也采用了自研的陶瓷材料，不仅可以提升风扇寿命，还能有效降低噪音，大家可以贴近感受一下。”
现场大部分采购商都是比较专业的，或者至少带一名专业人士在身边，大家问了很多细节的问题，方辰全部对答如流，这让采购商对大风集团更有好感。
一名德国采购商第一个提到，“我想了解一下产品价格。”
方辰做了一个手势，身后的莫永义马上走了上来，“先生，我们到里边谈。”
“好。”
说是里边，其实就是找个角落，毕竟展区地方也就那么大。
“你好，这是我的名片，先生怎么称呼？”
“我叫文森。”文森的华文说的很标准，接过名片看了一眼然后放进口袋，“莫先生，我想了解一下df-an2-m这块主板的价格？”
“冒昧问一下，文森先生是品牌商还是经销商？”莫永义按销售流程先了解客户的情况。
“我是经销商。”文森也不绕弯，把自己的情况简单介绍了一下。
了解了文森的情况和性格后，莫永义直接问道，“文森先生的采购量大概是多少？”
“一万。”文森回答的干脆利索。
莫永义走进两步给文森报了一个价格，“800。”
文森的表情略有意外，df-an2-m是高端主板，当年升技an7被评为史上最强的nfore2主板，同级别的技嘉主板定价都在1000以上，更何况这一世df-an2-m比曾经的升技an7优势更大。
开口就是800的采购价，真的已经很低了。
知道文森在想什么的莫永义主动道，“文森先生，我们大风集团为了能尽快打开市场，在价格上是做出了很大让步的，而且我们公司的政策是，第一批合作的客户，会在价格上拥有终身的特权。
我相信这是一个机会，属于我们彼此的机会。”
文森是技术出生的采购，考虑了一下之后又回去研究了一下产品，然后回来跟莫永义砍价，但当文森已经心动了的时候，莫永义却开始死咬价格。
因为事实上，这个价格真的已经没多少空间了。
在不同的情况下，需要采取的销售策略是千变万化的，莫永义直接开底价是因为对于这种场合的采购商来说，他们对产品的价格是很清楚的，大风集团的产品你说好，是好，但真要跟三巨头比，撑死也就是个不相上下的局面。
可大风集团在这个领域的品牌力跟三巨头是没法比的，直接报底价，是为了用价格二次吸引客户，如果报高价，虽然有还价空间，但人家很可能转头就先去其他地方看看了。
销售一个很重要的点就是不要给客户太多出去逛逛的机会，能拿下来就赶紧拿下来。
面对文森的砍价，莫永义开始搬出各种销售技巧，一会儿向领导申请，一会儿故意跟文森扯采购量，在加上完美的表情控制和情绪控制，多管齐下，终于把文森给忽悠住了。
最终双方以770的价格成交
“按照这样的价格，你们的利润空间应该没多少了吧。”大风集团总部这边，张树新看着一线传来的消息提出了自己的疑惑，“我其实一直很好奇，你们大风集团的产品一直都是高利润的，为什么你要去碰电脑这个利润越来越低的产品？”
孟谦笑着解释，“电脑也好，正在筹备的手机也好，他们都有一个特点，是未来老百姓生活中不可或缺的产品。”
“英特尔只管做芯片
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