第二百五十二章 别人家的关系网（2/3）
对吕新国不禁又高看了三分。
也不知是认可吕新国的话，还是向他的配合致敬，宋慕点了点头后继续说道：“别人家的关系网一般不会轻易展示给我们，主要是怕咱们拿到信息后直接跳过他们直接跟下线联系，那么我们只要做到不跳过他们直接跟下线联系就好了。”九洲中文
会客室中的所有人都露出了思考的神色，销售科的一个年轻人举了举手，在宋慕的示意下开口说道：“一般来说，如果能拿到别人家的关系网，为了利益最大化就一定会跳过上家。就算咱们不屑于利益最大化，保证不会跳过上家，可是人家也未必会相信咱们的话，您说的简单，但在现实中好像根本不可能实现呀。”
“必须可能。”宋慕将话说的非常死：“具体只看你有没有办法做到了。”
她用手掌指向提问的年轻人道：“这位小哥的怀疑很对，而我恰巧就想到了一个办法。之前的交流里，我已经跟你们说过要看人下菜碟儿，现在这个办法，依旧是机遇看人下菜碟儿。
“在这里我做一个假设，比如有一家企业叫做公司，这家公司做的业务比较驳杂，他家没有拳头产品却有着不错的关系网跟不算小的体量，我们推算他家赞助塞类广告比较合适，他们能接受的底线是一百万软妹币。
“那么我们应该怎么做呢？去推广塞类广告，并努力谈到一百万软妹币的赞助？不，我们应该去推广塞类广告，并告诉他想拿到这个广告需要二百万软妹币，还不接受还价。”
宋慕没有马上往下解释为什么要这么做，而是选择暂时住口，给大家一个消化和思索的空间。
片刻后，黄沛芹似乎有所领悟，刚要向宋慕求证自己的想法对不对，却听宋慕又开口说了起来：“想来大家都理解了我假设的背景，同时对我这么做有了一定的猜测。但很遗憾的告诉大家，你们可能都猜错了。
“我在接下来说的话，才是我想到的这个办法的核心内容，如果跟不上的话，建议记一下笔记。
“当我们说出二百万软妹币还不接受还价的话时，对方很有可能产生直接拒绝的心态。我们则要在他们亲口拒绝之前，给他们说明白虽然我们不接受还价，但我们可以主动给予返还，这个折扣绝对诱.人，最低返还一成，最高全额退款！”
这个年代的人都还没见过这种“最低起，最高不要钱”的营销套路，宋慕的话刚一说出来，在场的许多人都止不住地倒吸了一口凉气。
不要钱是几个意思？我们辛辛苦苦跑出业务，厂里的同事奋斗好久把植入广告做出来，难不成大家这是在做慈善？
宋慕对他们的反应并不意外，她按照自己的节奏继续说道：“返还当然不可能平白无故返还，这里有一个条件，具体说来就是他每拉来一个其他的企业认购《杜鲁门秀》的广告位，我们就会给予一定力度的返还。
“与自己购买广告同类的，直接给返还三成；比自己购买广告类别高的，每高两级就在三成的基础上再加一成；比自己购买广告类别低的，每低一级就在三成的基础上减一成。
“拿刚刚的公司来说，如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条必类或者类广告，那我们就会直接给他返还三成的优惠。
“如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条类广告，那么我们将会给他们返还四成；
“如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条类广告，那么我们给他们的返还金额就会变成付款的两成；
“如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条类以及以下的广告，我们则统一给他们返还一成。
“当然，由于拉新需要时间，咱们也不可能当场就订下返还力度，
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